Un departamento comercial vende. Para vender es necesario tener disponibles unos recursos. Estos recursos deben estar adecuados a las cifras de ventas. Para que no haya tensiones entre ventas y recursos es necesaria una previsión de ventas.
La previsión de ventas es un análisis tanto cualitativo como cuantitativo de lo que está por venir. AsÃ, una previsión de ventas intentará reducir al máximo la incertidumbre del futuro y para ello se presenta en esta obra un conjunto de metodologÃas y de herramientas que harán de la previsión de ventas algo asequible y no restringido a elaborados y complejos modelos matemáticos de imposible ejecución práctica.
En este sentido la metodologÃa propuesta se inicia con herramientas de análisis cualitativo en el que el estudio del entorno puede darnos pautas de comportamiento aceptables allá donde nos movemos.
Por otra parte se proponen modelos matemáticos avanzados resueltos de manera fácil y cómoda aprovechando las funciones matemáticas y estadÃsticas que dispone la hoja de cálculo Ms Excel.
Para todo ello se ha elaborado la presente obra con un formato de guÃa metodológica que permita al lector ir ejecutando paso a paso cada una de las metodologÃas y herramientas de cálculo presentadas.
