La negociación tiene una función central en casi todas las actividades sociales y su elemento principal es el lenguaje. La competencia para negociar consiste en conocer los factores lingüÃsticos que influyen y en tener un repertorio personal de técnicas.
Este libro presenta los avances más recientes en la pragmática lingüÃstica, la retórica y las investigaciones en comunicación adaptados a propósitos prácticos.
En los primeros capÃtulos se analiza el conjunto de factores y fuerzas que constituyen el lenguaje de la negociación y se señala el papel que desempeñan la cultura y el discurso en el uso del lenguaje. Los capÃtulos posteriores están dedicados a la negociación hablada, a los aspectos interpersonales del lenguaje en negociaciones difÃciles o en confrontaciones interculturales, a las entrevistas en la radio o la televisión, al uso del teléfono y la negociación por escrito.
Este libro está destinado a todas las personas que tengan que negociar en la industria, el comercio, la administración pública o en el ámbito jurÃdico y escolar.
